夫妻二人创立的鲜炖燕窝,获得上千万投资

原标题:夫妻二人创立的鲜炖燕窝,获得上千万投资

之所以选择燕窝创业,源于他们夫妻二人曾在广东生活,深受滋补文化的影响,而共同的工作经历又让他们非常理解奢侈品行业,小仙炖:互联网鲜炖燕窝品牌,它的创始人是中医世家出身、苗树的妻子林小仙。

苗树表示,燕窝一直以来是高端滋补品形象,想到燕窝,便与上了年纪的有钱人关联起来。而小仙炖要做的是将高端消费品做成轻奢的平民滋补品,小仙炖的核心用户人群是26-35岁,主打孕妇、职场女性和向往美丽的女性,目前主打的是鲜炖燕窝。

在此之前,市场上主要以干燕窝和即食燕窝为主,苗树和林小仙都曾经探索过。林小仙还曾在同仁堂做过半年的燕窝销售去了解市场。

经过一段时间在朋友圈试水,他们发现用户食用干燕窝和即食燕窝的痛点:对于干燕窝,用户很难辨别真假,不会炖、没时间炖,也不知道如何服用才有效。对于即食燕窝,由于添加了防腐剂,一般会有24个月保质期,而121°的高温蒸煮会破坏燕窝中的燕窝酸和表皮生长因子,这是用户在食用燕窝主要想获取的营养物质。

为了能最大限度解决用户烹饪燕窝的难题,还原燕窝营养和保证食品安全,他们决定做一款方便实用、保质期短、保存营养、可追溯生产的燕窝,并将起定义为“鲜炖燕窝”。

作为定位为轻奢的滋补品,苗树选择的营销策略是大佬明星背书和借势营销。

由于小仙炖的食品和滋补品形象,明星在与小仙炖合作的初期非常谨慎,给小仙炖带来不少困难。

2016年,此时,苗树改变了策略,他将合作变为试吃,将燕窝赠送给明星,并随时跟进他们的试吃反馈。慢慢地,明星们接受并认可了小仙炖,也开始通过社交网络帮助小仙炖做品牌露出,在关键时刻还会为小仙炖站台。

目前已经有那英、谢娜、佟丽娅等近10位女星为小仙炖代言,2016年小仙炖电商渠道总销售额达5000多万。小仙炖团队共80人,已经不是那种作坊式的夫妻创业了。

苗树表示,除了获得陈数领投的A轮融资外,先后于2015、2016年完成了由洪泰基金、周鸿祎、分众传媒等个人和机构投资者共计1300万的天使轮和Pre-A轮投资。

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